很多海外中小生意在推广初期没有清晰思路，因为预算有限 不能像世界500企业那样燃烧预算来打开市场，常常陷入困惑。小企业很容易遇到的问题是，想找人帮忙，却担心花冤枉钱，想了解SEO却因为不明其中的窍门而踩坑。相信我，踩坑的企业远远比获得结果的企业多的多。我在10年的职业生涯里，见过太多企业踩坑的场景，因为SEO技术性极强，入门粗浅，但要做到极致的结果难度非常高（看似容易实则很难拿到结果的SEO，是需要大量的夸渠道知识支撑，一个专家并不能打造绝佳的SEO策略和部署，需要一个配合默契的专家团队），因此，中小企业特别容易做出错误的决定造成资金和时间的损失。
我是这篇文章的作者 Jacob，我在澳洲生活了12年，自从10年前，Monash IT Master毕业之后，入职过多家SEO Agency也在澳洲头部的保险集团（每年单SEO的自然流量为企业带来的纯利润超过20 million）担任资深的SEO主管职位4年多，近些年一直在帮助中小企业打开西人市场，因为我发现说中文是我的技能不该浪费它。当然，我相信有资格称自己为SEO专家。现在我搭建了自己的澳洲数字营销团队 Trafficon Digital。今天和大家分享我的SEO心得。关注我，获得更多商业增长！
SEO的优点
SEO是很经典并且被无数成功企业验证过的，有效且可扩展的高效流量入口。SEO是典型的让客户找你的数字营销技术，经典的in-bound marketing渠道。那对于中小型企业来说，以下这些都是其带来的优势：
稳定流量入口：通过谷歌打造稳定的自然流量，帮助企业解决获客问题。谷歌和YouTube占据了90%以上的市场份额，但竞争也非常激烈。
巨大搜索流量：全球用户需求庞大，每秒谷歌处理超过99,000条搜索信息，都揭示了谷歌是流量中心，具备海量的商业价值。
高质量用户：搜索带来的用户通常是营销漏斗底部的直接购买用户，完成前期调研和决策。
长期回报：遵守谷歌排名算法，商家能享受长期的持续回报，长期维护成本低，收益不断上升。
品牌可信度提升：出现在搜索引擎首页的品牌往往被用户视为行业领导者，增强品牌的可信度和信任度。
用户体验改善：SEO不仅仅是为了排名，还包括优化网站结构和内容，提升用户体验。
本地搜索优化：对于实体店和服务型企业，通过本地SEO可以吸引周边地区的潜在客户。
数据驱动决策：通过SEO分析工具，企业可以获取大量用户行为数据，帮助制定更精准的营销策略。
SEO是数字营销策略的核心，是一条后劲十足的推广渠道，遵守谷歌排名算法，商家能享受长期回报。长期维护成本低，收益不断上升，营销利润率提高。
对于电商网站来说：如果你的网站关键词有上百个关键词在首页前3的位置，总搜索量能有每月几十万，那按平均谷歌搜索第二位的点击率18%，电商转化率3-4%计算，单价100多美金左右的产品，对于电商一年就是几百万美金的营收。如果产品出色，口碑好，售后服务好，客单价可以更高，复购率如果好，叠加多渠道的流量来源（社交媒体，邮件营销，联盟营销，平台电商等），突破一千万的销售就实现了。
SEO的缺点
我要强调一点！很重要，SEO并不适合所有企业，哪怕一个行业中有企业获得了SEO的结果，也不代表新进入的企业会能从SEO中收获很好的结果。SEO结果取决于诸多因素，企业的定位，产品，目标市场，企业团队的服务和产品质量，预算，市场环境，竞争，推广的策略。我们冷静的看待SEO的优缺点，会有助于了解什么样的策略会适合自身：
前期见效慢：需要几个月才能见效。但注意是新的网站，老的网站积累了几年的话，不一定很久。或者一些网站遇到卡点，解决了小问题，短期也能有快速增长。
团队选择重要：找错团队可能造成预算花出去，时间等待了，但没有任何效果，企业也常会因为被其他机构坑害而对SEO失去信心。关于这个，我有心得，和全实习生整容（黑心SEO Agency) 比，我喜欢全精英团队，平均工作经验7-10年，我不喜欢浪费时间在擦屁股和重新返工上。一步到位，一针见血。
SEO是不生产需求的：SEO只承接现有得需求，而非创造新需求（这句话的意思是，SEO只能承接已经有的用户搜索需求，而不像社交媒体的内容能找到陌生用户并让他们感兴趣创造出需求）。社交媒体能让没有购买意图的客户看到内容并消费，而SEO的用户多是已经有明确需求的用户。
专业性高：很多生意因不懂SEO而看不到价值，担心见效慢和效果不佳而不愿意支付合适的预算。预算太低又无法取得有效结果，如此一来，究竟是SEO无效，还是企业预算不足，就成了争辩的话题了。
服务商质量参差不齐：市场上号称能做SEO的服务商不少，但真正精通SEO技术的专家确实很少。很多伪SEO专家，可以侃侃而谈，但却拿不出近几年的成果来，也经不起专业团队的评估。加上，每个行业的知识和用户，各不相同，要深入了解五花八门的行业也是非常困难，这也造成SEO难以与企业完美结合，效果不佳。
中小企业是否适合做SEO
答案当然是“要看情况”，明确一点，SEO并不一定适合所有的企业，而且即使是同一个行业，有的生意适合，有的也不适合。如果想了解适合你生意推广的策略，不妨和我们的专家团队预约一次定制化的线上增长站略咨询。
如果你的赛道已有头部企业，要考虑是否还有利基市场具备搜索引流潜质，或者其他的数字营销渠道是否更合适你。
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作者：Jacob，Digital Strategy Director | Co-Founder of Trafficon Digital
Jacob在澳洲从事10+年SEO和数字营销工作，帮助澳洲头部保险集团多年，帮助过诸多华人企业达到了百万级别和千万美金的年营收。Jacob 和 Trafficon Digital 团队，致力于帮助海外企业解决获客增长问题，为优秀创业者赋能线上增长，打造更美好的生活。
