很多海外中小生意在推广初期没有清晰思路,因为预算有限 不能像世界500企业那样燃烧预算来打开市场,常常陷入困惑。小企业很容易遇到的问题是,想找人帮忙,却担心花冤枉钱,想了解SEO却因为不明其中的窍门而踩坑。相信我,踩坑的企业远远比获得结果的企业多的多。我在10年的职业生涯里,见过太多企业踩坑的场景,因为SEO技术性极强,入门粗浅,但要做到极致的结果难度非常高(看似容易实则很难拿到结果的SEO,是需要大量的夸渠道知识支撑,一个专家并不能打造绝佳的SEO策略和部署,需要一个配合默契的专家团队),因此,中小企业特别容易做出错误的决定造成资金和时间的损失。
我是这篇文章的作者 Jacob,我在澳洲生活了12年,自从10年前,Monash IT Master毕业之后,入职过多家SEO Agency也在澳洲头部的保险集团(每年单SEO的自然流量为企业带来的纯利润超过20 million)担任资深的SEO主管职位4年多,近些年一直在帮助中小企业打开西人市场,因为我发现说中文是我的技能不该浪费它。当然,我相信有资格称自己为SEO专家。现在我搭建了自己的澳洲数字营销团队 Trafficon Digital。今天和大家分享我的SEO心得。关注我,获得更多商业增长!
SEO的优点
SEO是很经典并且被无数成功企业验证过的,有效且可扩展的高效流量入口。SEO是典型的让客户找你的数字营销技术,经典的in-bound marketing渠道。那对于中小型企业来说,以下这些都是其带来的优势:
稳定流量入口:通过谷歌打造稳定的自然流量,帮助企业解决获客问题。谷歌和YouTube占据了90%以上的市场份额,但竞争也非常激烈。
巨大搜索流量:全球用户需求庞大,每秒谷歌处理超过99,000条搜索信息,都揭示了谷歌是流量中心,具备海量的商业价值。
高质量用户:搜索带来的用户通常是营销漏斗底部的直接购买用户,完成前期调研和决策。
长期回报:遵守谷歌排名算法,商家能享受长期的持续回报,长期维护成本低,收益不断上升。
品牌可信度提升:出现在搜索引擎首页的品牌往往被用户视为行业领导者,增强品牌的可信度和信任度。
用户体验改善:SEO不仅仅是为了排名,还包括优化网站结构和内容,提升用户体验。
本地搜索优化:对于实体店和服务型企业,通过本地SEO可以吸引周边地区的潜在客户。
数据驱动决策:通过SEO分析工具,企业可以获取大量用户行为数据,帮助制定更精准的营销策略。
SEO是数字营销策略的核心,是一条后劲十足的推广渠道,遵守谷歌排名算法,商家能享受长期回报。长期维护成本低,收益不断上升,营销利润率提高。
对于电商网站来说:如果你的网站关键词有上百个关键词在首页前3的位置,总搜索量能有每月几十万,那按平均谷歌搜索第二位的点击率18%,电商转化率3-4%计算,单价100多美金左右的产品,对于电商一年就是几百万美金的营收。如果产品出色,口碑好,售后服务好,客单价可以更高,复购率如果好,叠加多渠道的流量来源(社交媒体,邮件营销,联盟营销,平台电商等),突破一千万的销售就实现了。
SEO的缺点
我要强调一点!很重要,SEO并不适合所有企业,哪怕一个行业中有企业获得了SEO的结果,也不代表新进入的企业会能从SEO中收获很好的结果。SEO结果取决于诸多因素,企业的定位,产品,目标市场,企业团队的服务和产品质量,预算,市场环境,竞争,推广的策略。我们冷静的看待SEO的优缺点,会有助于了解什么样的策略会适合自身:
前期见效慢:需要几个月才能见效。但注意是新的网站,老的网站积累了几年的话,不一定很久。或者一些网站遇到卡点,解决了小问题,短期也能有快速增长。
团队选择重要:找错团队可能造成预算花出去,时间等待了,但没有任何效果,企业也常会因为被其他机构坑害而对SEO失去信心。关于这个,我有心得,和全实习生整容(黑心SEO Agency) 比,我喜欢全精英团队,平均工作经验7-10年,我不喜欢浪费时间在擦屁股和重新返工上。一步到位,一针见血。
SEO是不生产需求的:SEO只承接现有得需求,而非创造新需求(这句话的意思是,SEO只能承接已经有的用户搜索需求,而不像社交媒体的内容能找到陌生用户并让他们感兴趣创造出需求)。社交媒体能让没有购买意图的客户看到内容并消费,而SEO的用户多是已经有明确需求的用户。
专业性高:很多生意因不懂SEO而看不到价值,担心见效慢和效果不佳而不愿意支付合适的预算。预算太低又无法取得有效结果,如此一来,究竟是SEO无效,还是企业预算不足,就成了争辩的话题了。
服务商质量参差不齐:市场上号称能做SEO的服务商不少,但真正精通SEO技术的专家确实很少。很多伪SEO专家,可以侃侃而谈,但却拿不出近几年的成果来,也经不起专业团队的评估。加上,每个行业的知识和用户,各不相同,要深入了解五花八门的行业也是非常困难,这也造成SEO难以与企业完美结合,效果不佳。
中小企业是否适合做SEO
答案当然是“要看情况”,明确一点,SEO并不一定适合所有的企业,而且即使是同一个行业,有的生意适合,有的也不适合。如果想了解适合你生意推广的策略,不妨和我们的专家团队预约一次定制化的线上增长站略咨询。
如果你的赛道已有头部企业,要考虑是否还有利基市场具备搜索引流潜质,或者其他的数字营销渠道是否更合适你。
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作者:Jacob,Digital Strategy Director | Co-Founder of Trafficon Digital
Jacob在澳洲从事10+年SEO和数字营销工作,帮助澳洲头部保险集团多年,帮助过诸多华人企业达到了百万级别和千万美金的年营收。Jacob 和 Trafficon Digital 团队,致力于帮助海外企业解决获客增长问题,为优秀创业者赋能线上增长,打造更美好的生活。